Le salaire est ce que nous recevons pour le travail effectué. Il peut être négocié aussi bien lors de la prise d’un nouveau poste que lors d’entretiens généraux sur le salaire. Mais comment procéder et comment les parents peuvent-ils aider leurs enfants? Ce à quoi il faut faire attention et les conseils d’une experte.

Comment procéder lors de négociations salariales?

Le salaire n’est pas le seul élément qui détermine la satisfaction au travail, mais il joue incontestablement un rôle non négligeable. Il est donc d’autant plus important de savoir négocier lors de l’entretien salarial. Et cela qu’il ait lieu au cours de la relation de travail ou avant l’entrée en fonction dans un nouveau poste. Pour réussir un entretien salarial, il faut tenir compte de certains points.

Avec les conseils suivants, vous pouvez aider votre enfant à aborder les négociations salariales avec un sentiment positif.

1 Exprimer des attentes concrètes en matière de salaire

Lorsque l’on postule à un nouveau poste, il est conseillé de communiquer activement ses souhaits (réalistes) en matière de salaire. Le principal critère de référence est le salaire usuel dans la branche pour le poste en question. Mais des facteurs individuels, comme la formation, les compétences et l’expérience professionnelle concrète, influencent également le salaire.

«Si votre enfant souhaite une augmentation de salaire dans son activité actuelle, il devrait chercher le dialogue avec son supérieur en présentant de bons arguments», explique Angélique Hulliger, Head of Human Resources à la Direction de l’économie, de l’énergie et de l’environnement du canton de Berne. Elle conseille également de rester ouvert et de mentionner, lors de l’entretien salarial, les nouvelles tâches qui sont venues s’ajouter. Selon elle, cela permet de chercher ensemble une solution.

2 La flexibilité est de mise

Le salaire n’est pas la seule chose que les employeurs peuvent offrir en matière de rémunération. Il est peut-être possible de recevoir le remboursement d’une partie des frais de déplacement domicile-travail ou de faire davantage de jours en télétravail. Et même de négocier un temps de travail annuel ou un taux d’activité plus faible. Les jeunes collaboratrices et collaborateurs ne doivent pas non plus hésiter à communiquer clairement leurs besoins et leurs attentes. Dans de nombreux cas, cela permet de trouver des voies intermédiaires qui conviennent à tous.

3 Attendre le bon moment

Dans le meilleur des cas, le salaire est un thème récurrent abordé lors de chaque entretien d’embauche et de chaque entretien avec le collaborateur ou la collaboratrice. Au sein même d’un entretien, il y a des moments plus ou moins opportuns pour aborder la question du salaire. Il est souvent judicieux de ne le faire que vers la fin. Cela permet de clarifier auparavant d’autres points administratifs et de présenter ses propres arguments pour justifier le salaire souhaité.

4 Eviter les exigences trop élevées

Les personnes qui n’acceptent pas tout de suite la première offre de salaire peuvent souvent en obtenir davantage. Mais attention: il faut absolument éviter les exigences trop élevées. Par ailleurs, les menaces ne sont jamais efficaces. Les déclarations telles que «dans ce cas, vous devrez chercher quelqu’un d’autre» sont rarement bien accueillies. Les arguments constituent une meilleure base de négociation, en particulier lors d’un entretien salarial en cours de contrat de travail.

5 Se préparer à des contre-arguments

En règle générale, il n’est pas possible de faire accepter toutes ses attentes salariales sans opposition. Il est donc d’autant plus important d’être préparé aux contre-arguments et de pouvoir présenter clairement ses capacités, son expérience ainsi que les projets et les formations menés à bien. Cela permet aussi de contrer de manière convaincante une offre trop basse.

Comment se préparer à une négociation salariale?

VAvant chaque entretien salarial, il est important de se préparer à la négociation. «Lors d’une négociation salariale au sein de la même entreprise, il est en outre conseillé de regarder tout d’abord la description du poste», conseille Angélique Hulliger. Les activités ont-elles beaucoup changé? De nouvelles tâches ont-elles été ajoutées? Cela offre de bons arguments pour une négociation salariale.

A quoi faut-il penser en amont? Angélique Hulliger explique ce à quoi il faut faire attention:

• Simulez une fois une entière négociation salariale avec votre enfant. L’entrée en matière est ici d’une importance capitale. Si celle-ci est bien menée, l’entretien se déroule ensuite généralement sans accrocs. De plus, cela permet aussi souvent de réduire la nervosité.
• Réfléchissez avec votre enfant aux activités qui sont demandées et comparez le salaire avec des postes similaires.
• D’autres avantages sociaux entrent-ils éventuellement en ligne de compte? Les formations continues peuvent être particulièrement intéressantes pour les jeunes. Dans certains cas, les employeurs sont disposés à prendre en charge une partie de leurs coûts.
• Etablissez avec votre enfant une liste des tâches qui ont dû être effectuées récemment, mais qui ne sont pas mentionnées dans la description du poste. • Faites une liste des activités pour lesquelles votre enfant a été particulièrement félicité.
• Conseillez à votre enfant d’aborder posément l’entretien salarial. Il peut par exemple dire ouvertement qu’il aimerait parler de l’avenir et des activités dans un avenir proche.
• Recommandez à votre enfant de rester fidèle à lui-même et de défendre ses propres arguments. Dans ce contexte, les arguments en faveur d’une augmentation de salaire devraient toujours être solides et justifiables.

Quelle importance doit-on accorder au salaire lors de l’entrée dans la vie professionnelle?

Lors de l’entrée dans la vie professionnelle, les attentes en matière de salaire devraient être légèrement revues à la baisse. En raison du manque d’expérience professionnelle, le salaire n’est généralement pas très élevé juste après l’apprentissage ou les études. Il convient toutefois de noter ici que, selon la branche, l’employeur peut être lié à une convention collective de travail qui prescrit un salaire minimum. Il ne peut pas proposer moins que le montant qui y est indiqué.

De plus, le premier emploi après la formation sert souvent à acquérir une expérience initiale et à entrer dans la vie professionnelle. Dans certaines circonstances, il est en outre possible de compenser un salaire inférieur avec des «fringe benefits», c’est-à-dire d’autres avantages tels que la prise en charge des frais de formation ou autres.